遂寧市開(kāi)明食品有限公司生產(chǎn)的泥腳桿花生，自上市以來(lái)，憑借其香脆、獨(dú)特的口感，暢銷(xiāo)省內(nèi)外市場(chǎng)，成為農(nóng)特產(chǎn)品中的佼佼者。但是，面對(duì)強(qiáng)大的手工活兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，泥腳桿花生如何才能占據(jù)足夠大的市場(chǎng)份額，以利于不敗之地呢？開(kāi)明食品有著自己的一套營(yíng)銷(xiāo)策略。

“有一個(gè)好的品牌名稱(chēng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售便成功了一半。”開(kāi)明食品公司總經(jīng)理趙開(kāi)明這樣告訴記者。泥腳桿花生，讓人很客易想到農(nóng)民在田間勞作，雙腿裹泥的樣子，取這樣一個(gè)樸實(shí)的名稱(chēng)，不但符合手工活兼職產(chǎn)品特征，也讓人倍感親切，更加容易記住。

“品牌在提升企業(yè)形象、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面的作用非常明顯。品牌規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)規(guī)劃等營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)手工活兼職核心環(huán)節(jié)，我們都力求做到最好。”趙開(kāi)明說(shuō)， 以品牌提升行業(yè)形象，以服務(wù)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，已經(jīng)成為了泥腳桿花生加大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的基本準(zhǔn)則。

作為遂寧知名的土特產(chǎn)品牌，“泥腳桿”三個(gè)字逐漸深入人心，吸引了大批消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了8000萬(wàn)元以上的年生產(chǎn)收入，并在2007年榮獲省優(yōu)秀旅游商品品牌。趙開(kāi)明告訴記者，把味道做合適，把品牌做大做強(qiáng)，才能最終成為手工活兼職市場(chǎng)的主導(dǎo)者。

例如，新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有保加利亞玫瑰與之媲美，但又有多少人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行傳播的，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新疆獨(dú)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行手工活兼職塑造，走出新疆是完全有可能的。

這一點(diǎn)貴州的一架生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展會(huì)，在終端的銷(xiāo)售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣手工活兼職現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一個(gè)沒(méi)有靈魂的生命，這樣的手工活兼職產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？

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