顧客憑什么買你的產(chǎn)品？就一點：值得購買。可能是你的產(chǎn)品值得購買，可能是你服務(wù)值得購買，可能是你這個人，值得顧客購買支持。怎么讓顧客感知到產(chǎn)品的價值？怎么提高顧客對我們產(chǎn)品衡量的價值？

我們要學(xué)會推銷產(chǎn)品的賣點！有微商小伙伴說自己真的不知道怎么提煉產(chǎn)品的賣點，那怎么辦？不要著急，接下來就跟大家分享幾個提煉自己產(chǎn)品賣點的角度。

角度一：價格

價格是影響消費者決策的重要因素，透明化或者可比性較強的產(chǎn)品以價格作為賣點，在很大程度能夠殺出一條血路。例如：瓜子二手車的賣點是“沒有中間商賺差價”，這就意味著車主可以花更低的價格買到質(zhì)量相同的車。

雖然低價策略簡單粗暴，但頻頻使用降價策略會損害自己產(chǎn)品的價值。采取低價賣點策略，一般是因為自己在控制產(chǎn)品成本方面具有優(yōu)勢（進貨渠道、管理效率等），又或者是因為針對某些產(chǎn)品促銷，能夠帶動后端產(chǎn)品的銷售，從而使整體收益最大化。

角度二：服務(wù)

顧客不僅僅消費產(chǎn)品，很多時候服務(wù)也是消費者購買會考慮的因素。這里的服務(wù)包括現(xiàn)場的服務(wù)和售后服務(wù)。如果能在服務(wù)上提出可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以形成口碑傳播。

例如：海底撈憑借其不可撼動的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓客戶折服（上廁所洗手也有服務(wù)員遞上擦手紙巾）等，顧客獲得了更多的好處，肯定更容易選擇在你這里買下單。

以服務(wù)作為賣點的時候，一定是有數(shù)據(jù)有標(biāo)準(zhǔn)地宣傳，如“提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我一貫的宗旨”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳，并不能吸引客戶光顧。

角度三：稀缺

“物以稀為貴”是對人性深刻認(rèn)知，不管是因為原材料的稀缺還是生產(chǎn)數(shù)量的稀缺，都會極大提升產(chǎn)品在消費者內(nèi)心的價值感。

例如：某桃花酒的賣點是“采取祖?zhèn)鞴に囜勚疲磕晗薰?000壇”。稀缺性的使用能驅(qū)動消費者的購買的本能沖動，制造緊迫感（限時搶購、提前預(yù)定）能更好地輔助稀缺性賣點的發(fā)揮。

角度四：附加值

在提供同樣的主營產(chǎn)品，你比競爭對手額外多提供價值，客戶會優(yōu)先選擇你。

例如：早餐店的賣點是“買任意一款點心，即可獲得一杯價值5元的豆?jié){”。附加值產(chǎn)品要與主營產(chǎn)品搭配好，才能相得益彰。

創(chuàng)造出很不錯的賣點后，我們還需要一個步驟，叫賣點證明。沒有事實證明的賣點都是夸夸其談，缺乏說服力，消費者只會一笑置之。怎么證明？售后追蹤，給反饋圖，展示在朋友圈，給你的顧客和潛在顧客看見，證明自己產(chǎn)品的賣點是真實的，有效的，服務(wù)是到位的。

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