在微商創(chuàng)業(yè)里，銷售能力十分重要，關(guān)乎你的業(yè)績，但許多人就是做不好銷售，怎么辦？
在銷售的過程中，遇到的難題都是這些：
如何搞定客戶？如何得到客戶的信任？如何滿足客戶的需求？解決這些難題都是關(guān)鍵。行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，銷售技巧也能套用嗎？當(dāng)然能啦，銷售的核心內(nèi)容是一樣的，但也要靈活運用。
要做好銷售，先要了解自己的行業(yè)。
一、熟悉產(chǎn)品
每一個銷售員都要熟悉自己的產(chǎn)品，只有先了解自己的優(yōu)勢，結(jié)合客戶的需要，才能在眾多競品中脫穎而出。所以，對于產(chǎn)品的知識，從這三方面學(xué)習(xí)：自己品牌、競品、客戶需求。下面，就要做好筆記了，要如何做去呢？
1、了解產(chǎn)品。了解品牌的發(fā)展歷史，還有產(chǎn)品的核心賣點，以及效果作用等。并且熟記產(chǎn)品的相信，提高自己的專業(yè)知識。
2、競品調(diào)查。跟自己產(chǎn)品處于競爭狀態(tài)的品牌有哪一些，做好充分的調(diào)查，競品的優(yōu)勢和劣勢有哪些，對比自家的產(chǎn)品，想辦法放大自己的優(yōu)勢，重點做宣傳。
3、找出客戶的十大需求。根據(jù)以往客戶的購買情況，總結(jié)出客戶的十大需求，或者做客戶需要調(diào)查。找出客戶的需求后，結(jié)合產(chǎn)品的賣點，有依據(jù)地推送給客戶。
二、積累人脈
正所謂，人脈即資源。有人說，成功來自于85%的人脈關(guān)系，15%的專業(yè)知識。
在我們的工作和生活中，懂得積累人脈的人，更容易成功。特別是做銷售業(yè)務(wù)的，人脈往往就是他們的資源。
其實，很多的客戶都是人脈關(guān)系里的一員。剛成為微信好友的時候，大家都是沒有利益交集，但隨著時間的推移，與你慢慢建立了信任關(guān)系，最終都會成為你的客戶。
那么，我們該如何積累人脈呢？熟人社交是最好的裂變方式，就像我們平時出去玩，要是遇到朋友與她的好友，于是，朋友的朋友也能成為你朋友。由此一來，我們的人脈關(guān)系又拓寬了一步。這種弱關(guān)系，要是不斷地裂變，我們的人脈圈子就變大了。并且研究顯示，你的新商業(yè)機(jī)會更可能來自你的弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而不是朋友間緊密的小圈子。但切忌，只有你一味的索取，而沒有付出，是很容易透支自己的人脈關(guān)系。所以，在對待每一個好友時，要真情實意，好好經(jīng)營彼此之間的情感。
三、合理營銷
不管你從事什么行業(yè)，都要學(xué)會區(qū)分銷售、推銷、營銷。
銷售指的是滿意客戶的需求，而推銷就是忽略客戶的需求，只想把產(chǎn)品強(qiáng)賣出去。那么，什么是營銷呢？
營銷，叫做創(chuàng)造客戶需求。營銷的前提下，客戶是有隱性需求的，通過打造產(chǎn)品的價值，推廣到精準(zhǔn)客戶的面前，制造購買產(chǎn)品的欲望。
要怎么做好營銷呢？
營銷的核心就是，真正關(guān)懷到消費者被注意到的需求點，滿足客戶的需求和訴求，并且讓消費者的感覺占到便宜。
營銷的手段有千百種，但是不是適合你的產(chǎn)品，就要看如何創(chuàng)新，把產(chǎn)品擺在消費者的面前。
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作者:手工活之家網(wǎng)
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