“壽康”雞到底可以買賣到多少錢? 在“壽康”雞正式推向市場前，關(guān)于“壽康”雞的價格定位，盡管負責(zé)人請教過許多專業(yè)人士幫助出謀劃策，也還是難以突破來料加工農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)價格定位的束縛。
就在這個時候，在一張報紙上看到了一篇報道國外關(guān)于產(chǎn)品市場定位方面的文章，這對當(dāng)時的負責(zé)人啟發(fā)很大。所謂精品，就是質(zhì)量絕對要好，數(shù)量不一定要多，否則就失去了來料加工精品的價值和意義，要讓產(chǎn)品“物以稀為貴”。
2007年，“壽康”雞的銷售額高達800萬元，利潤130萬元。“壽康”雞已成了全國養(yǎng)殖業(yè)中成功實現(xiàn)高附加值的“標兵”，并多次走進中央電視臺的熒屏。
1999年，雞場負責(zé)人下崗后開始搞中草藥養(yǎng)雞，連續(xù)幾年都沒有成功。隨后，他專程到杭州、上海，請教有關(guān)食品營養(yǎng)方面專家。聽取來料加工專家意見后，對自己原來的中草藥配方進行了一定的調(diào)整，添加了人參、黃芪等許多名貴中草藥，并調(diào)整了雞品種。一邊試養(yǎng)，一邊拿到當(dāng)?shù)厥袌錾先ベu，并請市民幫助提意見，不斷改進配方和養(yǎng)殖技術(shù)。
經(jīng)過努力，到了2002年，終于養(yǎng)殖出社會認可、品質(zhì)優(yōu)良的中草藥雞，并取名“壽康”雞，逐漸打響“壽康土雞”的品牌。只要牌子硬，東西好不愁沒有人要。對一部分消費群體來說，講究的是消費質(zhì)量和品位，就是讓他們覺得“壽康”雞貨真價高，花高價吃也值得。
于是，他就決定打破常規(guī)，改變來料加工農(nóng)產(chǎn)品價格定位低的格局，要把吃“壽康”雞的人定位于白領(lǐng)階層，不在量上求突破，只在質(zhì)上求提高。而且每年只養(yǎng)1萬只，多一只也不養(yǎng)，要營造一個不飽和的市場。
在完成給“壽康”雞正式注冊商標、申請發(fā)明專利等一系列來料加工準備工作之后，高健選擇在上海、杭州等大城市酒店舉辦“壽康”雞美食節(jié)，中央電視臺七頻道《致富經(jīng)》欄目也專程到安吉縣采訪，進行專題報道?，F(xiàn)在，“壽康”雞已經(jīng)成為江浙滬地區(qū)高檔飯店的特色保留菜，客人要提前一個月預(yù)定才能一品它的鮮汁美味。
目前，高健公司和安吉縣其他9戶家禽養(yǎng)殖大戶成立了安吉縣聯(lián)誼聯(lián)合家禽合作社，將原來松散管理、各自為政、盲目飼養(yǎng)的來料加工家禽養(yǎng)殖戶集中起來實施統(tǒng)一經(jīng)營，對縣內(nèi)家禽產(chǎn)業(yè)資源進一步整合。并且還打算在今后的發(fā)展中，要讓安吉土雞將打出統(tǒng)一區(qū)域品牌，品質(zhì)更加有保障。
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