產(chǎn)品來料加工營銷數(shù)據(jù)透露，陳世林是采用了“借船出海”的銷售策略。他借用了益陽九福同食品飲料有限公司生產(chǎn)的“神仙豆腐”銷售網(wǎng)絡(luò)。神仙豆腐的老板說：“他的銷售網(wǎng)絡(luò)主要銷售神仙豆腐，附帶銷林結(jié)巴壇菜，兩者不僅沒有利害沖突，而且自合作以來，神仙豆腐和壇子菜的銷售量均不斷增加，兩者相得益彰。”

另外，陳世林還組建了專門的營銷班子打開市場，對(duì)代理商的權(quán)益和業(yè)務(wù)規(guī)范得清清楚楚，到如今，益陽有3個(gè)專賣店，長沙、株洲、湘潭等地區(qū)代理商有50多個(gè)，外省代理來料加工營業(yè)額達(dá)500多萬元。短短二三年時(shí)間，他的產(chǎn)品滲透到了全國各地，并且產(chǎn)品銷量不斷擴(kuò)大，有的產(chǎn)品還供不應(yīng)求。

這一類的行業(yè)目前還有很多，如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)等。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮，包括數(shù)碼相機(jī)來料加工產(chǎn)品的快速普及。拿數(shù)碼相機(jī)來說，在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細(xì)分市場業(yè)務(wù)需要有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修改，利用數(shù)碼相片制作個(gè)人電子紀(jì)念簿、幻燈片等。

又如彩屏手機(jī)興起后，隨即衍生出一個(gè)彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時(shí)間內(nèi)就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的來料加工業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來，賺的錢會(huì)更多，如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機(jī)短信與體彩、福彩結(jié)合起來，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火，關(guān)鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨(dú)門買賣。

服務(wù)需要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對(duì)消費(fèi)者也不會(huì)造成什么損失。因?yàn)槿绱?，此類需求大多?shù)時(shí)候是屬于精神層面的需求，對(duì)從業(yè)者提供的來料加工服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費(fèi)者的“挑剔”，最后才涉險(xiǎn)過關(guān)。

此類衍生來料加工業(yè)務(wù)需要的投入往往很少，操作簡便，市場成熟，市場規(guī)模頗為可觀，應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目首選。

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