貿(mào)易市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個來料加工市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。市場細分的目標是為了在需求不同的消費中聚合那些有相同需求的消費者，然后為這些消費者提供他們需要的產(chǎn)品。迸行市場細分主要有以下幾個優(yōu)點：

(一)有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略

市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解來料加工消費者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的來料加工需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業(yè)的應變能力和競爭力。

(二)有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場

通過市場細分，企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于來料加工企業(yè)的市場機會，使企業(yè)及時做出投產(chǎn)、銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計劃，進行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

(三)有利于集中人力、物力投入目標市場

任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的來料加工目標市場，企業(yè)可以集中人、財、物資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標市場。

(四)有利于企業(yè)提離經(jīng)濟效益

前面3個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。除此之外，企業(yè)通過市場細分后，企業(yè)可以面對自己的目標市場，生產(chǎn)出適銷對路的來料加工產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

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