2023年,微商人要做好,就要記得以下三個重點(diǎn):1.產(chǎn)品即廣告2.服務(wù)即營銷3.文化即品牌。
不得不承認(rèn),盡管目前的微商門檻越來越低,但是很多微商對互聯(lián)網(wǎng)還沒有很到位的認(rèn)知,對于網(wǎng)絡(luò)傳播定律以及如何精準(zhǔn)引流還不熟悉,甚至連打造個人IP和朋友圈都不懂。我們都要學(xué)習(xí)些什么?
首先,對產(chǎn)品、對用戶、對市場及競爭對手進(jìn)行分析,這些都需要學(xué)習(xí)。你需要去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,了解目標(biāo)用戶,學(xué)習(xí)如何推廣,還有動態(tài)發(fā)布及互動方面的知識。
第一,客戶定位
要知道哪些是你的精準(zhǔn)客戶,哪些是你的潛在客戶,哪些是你的優(yōu)質(zhì)客戶。潛在客戶:有需求,有欲望,同時認(rèn)可兩款以上產(chǎn)品,處于猶豫期準(zhǔn)客戶:有需求,有欲望,認(rèn)可產(chǎn)品認(rèn)可你優(yōu)質(zhì)客戶:已完成交易并且?guī)椭戕D(zhuǎn)介紹要時刻了解每一位客戶的痛點(diǎn),才能恰到好處的為其提供到服務(wù)。產(chǎn)品是為了滿足人的需求而設(shè)計的,說白了就是你的產(chǎn)品可以解決他人的問題。
你的產(chǎn)品可以使客戶逃避痛苦,甚至是解決痛苦。你的產(chǎn)品可以幫助客戶節(jié)省時間,快速達(dá)到目的。所以我們要分析清楚客戶到底想要的是什么!抓住痛點(diǎn)把客戶最大潛力挖掘出來,我們還要分析競爭對手,觀察學(xué)習(xí)他們的方法。
第二,與客戶之間的感情聯(lián)絡(luò)
針對成交過的老客戶,我們要嘗試走進(jìn)他們的朋友圈。你的熱心服務(wù)換來客戶對你的認(rèn)可,你的互動增進(jìn)與客戶的感情。他覺得你為他提供了前所未有的幫助,他自然會把你分享給身邊的朋友。
第三,要學(xué)會引流
引流的原理和談戀愛的原理是一樣的,要吸引住對方才會讓對方更加關(guān)注你。首先你要做到讓別人欣賞你,那么你是不是應(yīng)該有某方面的特長。
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